笨狸

曾经用“很黄很暴力”这一经典话语启动了互联网扫黄运动的CCTV，今年再次以高举扫黄的火炬显示威力，新媒体，老媒体，一切不如巨媒体。扫荡黄赌毒，永远是主旋律，全世界都拥戴。但是在一个喜欢搞“运动”的国度，具体到执行层面的时候，每个职能部门的任务和角色都有分工，也不能因为过于醉心社会责任感而大包大揽，习惯于赢者通吃。毕竟，在一个成熟的社会体系中，社会分工保证了效率，也明确了问责制。

和中电信在互联网扫黄运动中的镇定老到相比，中移动显得有点慌了手脚，进退失据。为了摆出一个最高的扫黄姿态，中移动先是以整个IDC为单位关闭机房，而不是具体到服务器。接着，居然立刻单方停止了所有WAP业务的计费，而不管这些合作伙伴的业务里面有多少是无辜的。

停止计费的理由很苍白，所谓斩断了黄色产业链条的利益通道，斩得断吗？不是用话费卡还可以充值支付吗？是不是应该把所有的充值卡清零？包括手机钱包等所有的支付通道全部关闭，所有语音也停止计费，如此，才真的对黄色产业链的利益通道构成某种程度而还不是绝对的打击，因为，还有信用卡等其他网络支付渠道并不归中移动管。现在，运营商自己的计费方式依然存在，色情业务的计费通道依然通畅，而合作伙伴的计费全部暂停，这很微妙。

众所周知，手机涉黄到底是谁的责任，应该如何规避，这已经不是什么值得讨论的新鲜事了，现实中的扫黄以及不久前的互联网扫黄就已经提供了最直接的参考，没有创意的话，照着学就是。由执法部门介入，该抓的抓，该罚的罚，简单直接。 

没有听说过扫黄一开始，物业部门就有权利不管三七二十一，全部强行关闭所有发廊按摩院不说，连超市咖啡厅也都锁上的。涉黄内容如果不在梦网内部，跟中移动本来就没有什么关系。其实，对于中移动内部业务平台内容的扫黄，前几年就已经狠狠抓过，也曾经把SP的人送到监狱里面去，彻底不彻底不知道，反正敲山震虎的姿态肯定做得不错。梦网现在和扫黄相关的，确实还有计费端口的问题，也就是说，经过整顿之后，梦网内部已经没有什么色情内容，但是有一些SP的计费代码被挪用成为外面色情业务的代计费工具。而计费端口是否可以识别内部业务计费还是沦为代计费工具，这个技术问题有多难，相信大家心中有数，本来就不至于一概关停。

中移动暂停WAP计费，对于中移动本身的业绩任何影响都没有，这并非指原本WAP收入在中移动的收入架构中比例太低，而是这里面的收入，可能都转化成为话费充值卡的增量销售了。比如，第三方做音乐、游戏的WAP网站早已有之，做得也不见得就比梦网的差，没有官方WAP计费，用户也可以通过第三方支付网关用充值卡消费。事实上，色情网站除了利用WAP计费，那本来也一直有使用民间第三方计费的啊，用以支付的多是移动的话费充值卡。那么很好玩，在鼓吹3G的年代，中移动自己活生生把数据业务的收入装进了语音业务的口袋，好歹也是个上市公司，报表又得重做，真是难为了CFO。

当然，支付宝的手机版也刚刚推出，为了扫黄，马云老师是不是也暂停下手机支付宝的运营呢？否则的话，这段时间的流量也许会暴增，用不上WAP计费的话，假装在淘宝上卖点小东西来代计费，其实更爽。用梦网的通道本来就不划算，折扣太多，不说合作SP的抽点，移动包括分成、扣费误差以及部分特权SP自消费而导致的分摊处罚，也至少拿走了15%以上，也许手机色情网站以前情况是“WAP计费吃不饱，加上充值卡刚刚好”，现在有了一个支付宝的雷锋出来，不但收入百分百，实时结算更可爱。

黄色录像带和放映厅曾经很黄很暴力，互联网依然有点黄也有点暴力，色情信息的传递问题，一时半会难以根治，本来就是一个庞大综合的社会工程，上斩源头，下重教育，关键还是整体国民素质的提高。在这个自上而下的链条里，院线、中电信，中移动都仅仅是配合者和执行者的角色，比如必须积极收集相关信息上报执法部门，比如关停相关网站，提供网站所在地信息等。而不能自认为在任何场景里都是决策者和主导者，第一时间就跳出来宣布为任何事情负责。

所以，中移动在手机扫黄运动中的过激反应，不但在商业上失去了信用和义，严重损害了合作伙伴的商业利益，而且在职能上也有僭越的嫌疑。依稀看到网监处的人在等着看笑话：我们还没动呢，你着个什么急啊。

如果中移动真的关心青少年的心理健康，不如推一个校园品牌，专网专用，只是一个巨大的全国局域网，内容真可以全部自己做主了，不需要太复杂，华为加卓望就全部搞定。青少年教育跟不上还真不是中移动的问题，而在自己的地盘上，先把未成年人圈在一个信息温室里，让他们和一切不良信息绝缘，这无可厚非，父母们也多一个选择的机会。至于成年人，真的也没必要管太多了。毕竟，很多时候电脑是家长和孩子一起使用的，手机往往是私人专用，所以对于青少年色情信息的隔离方面，无线方面做起来，要比固网好得多。

抢先把保护青少年信息安全的专网做起来，不但用实际行动显示了自己的社会责任感，而且是一个良好的口碑营销机会，动感地带II，卖起来很有爱。而且，也真的有效起到了隔离不良信息和未成年人接触的作用，这个不良信息，可不仅仅是指色情哦，为民为国，侠之大者，这是一个机会，JUST DO IT。否则的话，等到山寨机从终端角度上做出了“萌の鸽”牌手机时，虽然单纯从终端限制也可以做出隔离某类信息的效果，但是网络依然存在的链接所留下的后门是一个明显的破绽，这反而会显出运营商不作为这个“小”字来。

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当前中国的创业板，其启蒙意义远远大于实际意义。不管是现在已经坐上过山车疯狂涨跌的，还是继续排队等待过会的，这些企业其实和人们所希望的创业、创新的概念很多相去甚远。一个企业，是否能够通过审核上市，关键不在于硬指标，也不在于市场承销欲望，而依然在于相关部门的审批。

尽管如此，创业板的出现，还是给国内的资本市场和企业格局带来冲击。

首先，创业板从筹备到正式揭幕历经十年，这些年，大多数的中小民营企业对于主板市场是不敢存有妄想的，但是对于传说中的创业板，还是未免动了心。他们从等待创业板，到排队中小企业板，再回到排队创业板，尽管后来已经得知了排队的残酷真相，那就是因为审批机制和市场容量等实际情况，企业要跨入国内股市的门槛，依然需要拥有登天的本事。但是企业走到这个阶段，基本已经完成了对资本市场的理解甚至完成了企业改制，在这种万事俱备，只欠上市的时候，很多企业会把目光投向海外市场。也许，接下来的两年，将是国内企业海外上市的高峰期。从这个意义上来说，创业板概念，成功挑动了企业的野心和欲望。

论硬件指标，能够在国内市场排队的企业，上NASDAQ都跟玩儿似的，为什么没上，各自有很不同很复杂的原因在，但最实质的问题，还是信息不对等。首先就是对海外上市这个话题感觉陌生，了解不足。毕竟，国内的投行业务把这些企业的门槛都踩烂的时候，海外的投行在国内基本就会盯着超大型的家伙，一心想做大单。所以海外上市相关的条件和流程，对很多只知道证监会的企业而言依然是两眼一抹黑。

目前已经在海外上市的国内企业，或多或少都是有海外资金进入，甚至内部就已经有海外投行人士直接参与操作。其次，国内IT企业在美国批量上市的暴富神话，也招惹了一些不专业的中介服务开始扰乱市场，他们以帮助企业海外上市为幌子，收取巨额服务费，之后不了了之。或者，随便把企业带到 OTCBB找个壳一装就扔下不管，顺手套点小钱。使得很多企业不但募集不到资金，还白白花了不少的律师费、服务费。这些失败的例子，给国内企业海外上市的话题抹上一层阴影。

但是，一个处在快速发展期的企业，要募集到资金，去类似NASDAQ这样的海外创业板倒真的是一条远比国内创业板更靠谱、更省钱的路子。

随着国内企业在美国上市的数量超过百家，以及全球范围的经济危机进一步突出了中国概念，包括NASDAQ在内的海外创业板，都纷纷来到中国布道，相关信息的传递渠道逐步建立，至于政策障碍或者离岸架构的设立等复杂的操作方面，反正，已经有那么多实际的操作案例在那里可以照着抄。更重要的是，只要不是在证监会嘴巴里抢肉吃，有关方面现在也还顾不上这些小虾米。所以，海外的这些创业板总裁们，应该更懂一点国情，不要一来就去忽悠什么银行、石油矿产什么的，多接触那些多年被辅导而始终上不了市的民企，他们的含金量高，又不会涉嫌虎口夺食或者触及敏感线。

还有一个企业群体也应该是海外投行必须关注的对象，就是国退民进概念，国退民进前几年很火，也洗了不少牌，那些进去的不知道是谁的民们，需要更多的退出通道，公然在国内洗虽然也未尝不可，毕竟僧多粥少，相互之间的利益碰撞也太容易碰出火花，如果所有城市都开始大规模打黑的话也让人受不了，所以不如把这些转换后的民营资产剥离出来，到海外做做反向并购什么的，既低调，又安全。

国内创业板第二个启蒙作用，现在还没有显示出来，那就是关于企业退市的问题。在以往的A股市场，只要挂牌了，基本就不可能下，ST的保护期已经足够资本玩家安排很多资产置换的游戏关卡进去。而创业板更加严厉的退市规则对于股民和监管部门将是一种双重考验，A股一下跌，都有娇滴滴的股民出来起哄，如果炒着炒着，别说下跌，连股票都整个不见了，股民们还不得造反？对于资本玩家而言，或者也多了一种主动退市的新玩法，这对于促进国内资本市场整个生态环境的进一步成熟，应该说还是很有积极的作用。不过，游戏规则决定玩法，比如在美国市场，哪怕你天天负增长，但是只要市场上的基金都愿意买你的股票，你也一样可以 IPO。在国内，哪怕你日利润都上亿，只要有关部门不批，别说上市，连已经上市的企业想增发点新股都发不了。所以，这种看上去严厉的退市规则，其可操作性和可行性有待观察。

还有一个细节也挺有意思，就是上市公司的招股书再不需要假惺惺地进行包装了，按照实际情况写就是，没关系的，不管企业想募集资金做什么，比如想募集资金来盖楼，买游艇，炒股票等，只要能上市，股民都支持。以创业板开盘日的明星神州泰岳为例，其招股书早已说明，刚买了办公楼，还有3.55亿的款没支付，也许想着募集五个亿就可以还上了。众所周知，国内地产价格居高不下，五个亿也买不了多少面积啊，股民一看这种情况，举手支持，结果导致超募了十几个亿，可以买多几个办公楼了。如果一个IT公司，在创业板的扶持之下，就此走上了地产商的道路，也算一件好事。

（原发FTChinese.com，转载请注明）

文化部曾经发文通过了《魔兽世界》，现在版署宣称《魔兽世界》非法运营的一纸通知，无疑给了文化部一记耳光。这种奇观难得一见，不过非常符合中国特色，看上去二虎抢食，网易遭殃。但事实上，这个事件后续影响的不仅仅是网易和魔兽，对于整个国内的网游行业而言，都绝对不是好事。

首先，这个事件已经闹大，接下来谁的面子都不能丢，按照有关部门的光荣传统，只能是讲和谐，搞平衡，分猪肉。也就是说，以后网游的引进审批，很可能两家都能管，当然也都要管，要做网游，至少得拿齐了两个批文，才能运营。说不定，网游因为有类似动漫终端播放的嫌疑，广电总局也会宣称有审批权；因为和互联网相关，工信部也要专项审批；因为和学生群体相关，教育部也要审批；因为虚拟世界里的女性需要得到保护，所以妇联也要审批；因为网游里面已经很多广告出现，所以工商局也要审批，因为网游一般都涉及虚拟货币，所以还必须上报央行……这个时候，越早跳出来，越有可能分到猪肉，有歌为证：丁家猪的味道，部和委，都想知道。

这么多婆婆坐下来之后，网游真没法玩了，难道大家都散了，就这么洗洗睡去？这个行业如此丰厚的利益，如同被盯上的肥猪，怎么可能轻易被放弃呢？两种情况，一是各部门抽调人马，成立一个专项网游管理部门，参照国家烟草局，就叫做国家网游总局，把这盘生意专营化，想让谁玩就让谁玩，很干净。另外一种情况，就是有开明的老大出来说话，不就是出版物吗？别搞太复杂了，就延引书籍出版的管理条例好了，卖个版号，卖贵点也行，然后也别前置后置地人工审核了，一拖就是几个月，文化部也受不了。如果游戏内容真出问题，再抓人也不迟啊。

如果进入专营的垄断格局，一般的兄弟就别再往这个行业里面挤了，还不如去考公务员更容易些。如果仅仅是登记下责任人，买个版号，那么网游继续火爆的局面依然可以看到。什么样的结局都有可能，只是，现在这个世界满眼看过去，都是魔，都是兽，道在哪里？这年头，做互联网业务不但需要办一堆的证不说，单项业务一旦出现利益空间，马上就有众多的监管部门扑过来撕咬，事实上，互联网已经再无草根创业的机会了。

虽然说，试图和供养了众多公仆的有关部门讲道理是可耻的，但是，版署这次的措辞还是颇让人吃惊。特别是那个通知的最后，还提到了互联网接入资格，这张ICP证的审批权，莫非也要和工信部开始抢了？

至于具体到魔兽个案的处理，非常简单，丁磊不姓孙，他也不需要切指头明志。只要等上面猪肉分完，大家坐下来，网易花点钱服个软，吃吃人体盛，泡泡天上人间都没有任何问题。为了文化部的面子，也不需要为“擅自开服”道歉和被罚款，只需要顾及版署的面子重新递交申请，或者买版号，或者买批文，等版署审批下来，就算解决了。所以，这个事情影响的是全体网游企业，特别是那些还没有来得及做大的中小网游企业，对于魔兽个案，反而仅仅是一次小风波。

有关部门证明，新兴市场空间是可以很快被制定出来的。比如，把简单的行为依赖发展成为一种需要治疗的所谓“网瘾”，就催生了各种各样的治疗所以及药物。能够制定一个新兴市场空间，需要三大前提，第一是要有愿意被忽悠的政府高层，第二是有贪婪无底线的执行者，第三，有足够多的缺乏常识的消费群体。

 我们对于自己所不能了解的东西，总有一些先天的恐惧和假定恶意。所以，上网这一本来和看电影，看书，听音乐没有任何本质区别的行为，就可以“被上瘾”。足够贪婪的执行者用似是而非，完全缺乏数据的伪心理学报告，就可以忽悠相关高层发明出“新病”。这种情况并不新鲜，大量的“新药”，特别是难以量化分析的中药，也是如此源源不断地产生。显然的是，发明“新病”远比发明新药更有价值，新药治老病还需要和旧药竞争，而“新病”一旦认定，足以催生一个全新产业。

 把“网瘾”作为一种新病隆重推出的过程其实很草率，一点都不敬业。专家在做研究的时候，既缺少真正的临床研究，也没有提出任何生理数据模型，所以除了一堆模糊的形容词之外，出台的“网瘾”判断标准也只能用“上网时间”来定义。如果一个孩子，除去读书、玩的时间，呆在电脑面前的时间居然超过每周 30甚至40小时的话，有病的分明是这孩子的监管人，而不应该是孩子。不监督作业吗？不引导课外阅读吗？不培养体育音乐等其他兴趣吗？不陪他玩吗？就算养一条狗，还得天天带出去溜呢对不对？但是，从商业模式结构上来考虑，让父母自己去接受治疗不靠谱，但是吓唬父母，让他们送孩子去治疗非常靠谱。所以，这个 “上网时间”的定义非常具备有社会心理学意义：一种能够纵容孩子每天有那么多上网时间的父母，应该有足够低的智商来积极配合网瘾这种新病。

 可惜的是，足够贪婪的执行者却缺乏足够的理解能力。如果，仅仅把治疗所管理成为拓展训练中心，买卖双方于是人畜无害地和谐在一起，这条网瘾生态链就得以良性发展下去。不幸，网瘾这一新病生态圈营造不久，就出现了骇人听闻的电击治疗故事，某院长，希望用电击的方式让孩子从网瘾的泥沼中警醒过来。有道是，不怕聪明人偷懒，就怕笨蛋添乱。电击治疗网瘾的非人道插曲打断了低调催生新产业的步骤，让足够多的人开始关注这一领域，无疑将使网瘾生态链受到一定的打击。但从商业运营角度而言，这只是一种小范围的事件，或者会危及产业，比如那些被忽悠的政府高层愿意认错。但对于网瘾这种新病的产业运作本身几乎没有影响。他的消费群体基本都不会接触到这些噪音，哪怕接触到了类似央视记者柴静拍的网瘾专题片，也看不懂，该把孩子往电门上送的还会继续送。当然，作为一种危机公关，那些真的以为要治疗网瘾的电击执行人，必须得清除出局。既给暂时愤怒的旁观者一个交代，也作为一种内部警示，新病的游戏不是这样玩的，不能太入戏。

 相比“网瘾”这样的新病发行模式，某市教委要求中小学生服用治疗甲流的中药这一行为就显得格外幼稚。因为甲流是世界性的一个问题，在这种时候强推新药风险太高。其实一定要销售这种药剂的话，千万不要搭太流行的车，最好还是应该先发明一种新病。比如甲子流感，比甲型流感更加古香古色，然后再研究出这种药剂专治甲子流，一盘棋就全走通顺了。

 有人说，真正的企业不应该只是满足需求，而是应该创造需求。所以，卫生行业就不应该仅仅停留在治病，销售药材这个层次。一流的医疗企业应该勇于创造新病，不光要定义网瘾，还应该定义书瘾、性瘾、球瘾……就像苹果的乔布斯重新发明了手机一样，可以把所有的人性，都重新定义成为疾病。

 

（原发《创富志》，转载请注明）

Twitter和饭否等迷你博客服务商在中国境内封的封，停的停，已经证明了这一服务模式的危险性。但是不久，仿佛为了填补暂时的市场空白，免去大众纷纷翻墙之苦。主流的新浪微博内测上线了，背负了中移动太多希望的139社区也变脸成了“说客”。这绝不是一种拼死吃河豚的市场吞噬行为，而是“一句话”迷博这种工具，其即时的点对多传播毒性和用户粘性结合起来，除了传播不和谐言论外，还可以有很多不同的玩法。

著名时评家连岳想把新浪当饭否，在新浪微博上刚唠叨了半个小时，就被删除，这说明新浪决心用人海战术避免饭否曾经的错误。从灭连岳这点出发，按照新浪的运营习惯和资源优势，估计开始要抢的是开心网的市场。

比如，许茹芸的新浪博客挂了三年，也不过百多万的点击，可是许茹芸在开心网上挂了一个月，也不种菜养恐龙，就有百多万的粉丝。她随便抱怨一句话，就马上刷新了百万个页面，这就是迷博的魅力。对此，那只大眼睛的新浪能不眼红吗？当年，博客中国每天给思想加油五分钟，就叫嚣着要挑战新浪。而后来者新浪端出的菜，是每天让名人八卦五分钟，于是新浪赢了。现在开心网每天让我们偷菜五分钟，玩着玩着，也许就不小心为新浪贡献了一条“名人粉丝圈”或者“组织布道馆”的“微博”之路。

博客太难写，广告帖也不招人待见，还得劳动粉丝们大驾记得网址颠颠跑过来看，天天跑来看，却不是天天都有更新，于是慢慢的也都不来了。所以名人博客虽好，商业模式却一直比较模糊，传播效果也未达上佳。现在的SNS社区，由于人际交互行为习惯也好，因为运营方的商业模式探索也罢，总之正纷纷走向迷博化。

正当国内一班SNS都全民种菜的时候，一帮从新浪出走的人在开心网里替迷博实验出了一个绝佳的商业模式。真是造化弄人，经营菜园子的本来不做迷博，却为迷博趟雷。名人们需要经营粉丝，那么不交地盘费，也得交认证费吧。划个地盘插上通过认证的标签，名人们就可以开始尽情忽悠自己的粉丝了。平时写博客，写得再怎么烂，粉丝们都认为是助理写的，而一句话的迷博，粉丝们就都愿意认为那是自己的偶像在发言，多么亲切，多么贴身。

网站，明星，粉丝，在迷博的组织下就是幸福的一家，这个市场需求对接起来很完美。调查显示，就连最草根，最多人自言自语的Twitter上面，也有30%的比例是专门来当粉丝的。可见，经营好名人和粉丝，就可以活得很滋润。

迷博在表现上属于订阅式的即时消息显示，具有很强的时效媒体属性，其跟随话语也有借助迷博主人的影响路径进行辐射的机会，最可怕的一点，就是迷博内容通过人际关系进行病毒式传播时的效率如此之高，不封不足以平党愤。所以，这种民间自发的舆论载体在国内被严格控制是理所当然的，能自由生长才是咄咄怪事。在此大国情，小背景之下，也许可以就此发明一个新的挣钱方式：准入门槛模式。

比如可以这样设计，首先说话的人必须是名人，最好是娱乐圈和体育圈的，哪怕是个小名人。因为他们已经是既得利益者，有自己的忌讳，危险性很低。然后还必须交钱才能购买“被追随”的权利，不交钱的，只能跟，不能被跟，这意味着一般人不能说话，说了也白说，除自己外没人能看到。那些导致饭否关闭的迷博主们，大概很少愿意交钱发言的吧。而大多数的名人是需要宣传的，他们从推广费里随手抠一个硬币出来，就可以永远都站在台上讲话了。这种具备了准入门槛模式的迷博既能挣钱又够安全，实在是门户媒体拿人钱财与人消灾的必备工具。

至于类似139社区改版的说客，解决这个危险的传播毒性的办法是限制一对多的那个“多”字，用上下线数量限制的方式来规避问题，确实是降低了风险，但同时也限制了传播效果和互动乐趣，最终的均衡结果是不会有人愿意来玩。如果限制数量能够解决问题的话，那么干脆不开，就更加什么问题都没有了。

当然，名人也并非都是因为爱惜既得利益而显得安全的，比如韩寒，这个著名的“司机”有可能因为需要卖书而买个讲台位去吆喝几嗓子，但说着说着没准儿嘴里就开始冒敏感词。这也不怕，除了准入门槛限制，我们还有独家技术，就是“CCAV”们一贯采用的伪直播。既然电视直播都可以有延时，某些敏感人物的直播出现延时太正常了，哪怕苦主找上门来，也可以把责任推给中国电信的网络。有人说，既然收了钱，为什么还删除迷博，这方面缺乏足够的法律文本可以支持，怎么办？其实简单，退款让他走人。这种人，也无法代表最广泛劳动人民的娱乐趣味，留着用处不大。

到最后，在国内最成功的迷博服务，就是一个PUSH“推送”版本的名人一句话博客。他们航班延误，他们新碟发布，他们鸡毛蒜皮……以后名人之间也不需要相互不服气了，相互PK只要看下自己的跟随者数量就解决问题。这种行为，也许可以提前命名为晒粉丝。如果要玩一句话说明模式的电梯融资游戏，那么，迷博在中国，将只是娱乐名星们的小喇叭。

（原发FTChinese.com，转载请注明）

山寨机，原本指无名小厂商利用集成方案所制造的手机，而现在山寨机俨然成了一股风潮，山寨精神更是遍布神州。纵向发展方面，几乎所有廉价国产手机都被指称为山寨机。横向发展也战果累累，所有存在公模方案的廉价笔记本电脑、MP3都成为山寨机。更了不起的是立体化延伸，有山寨春晚，山寨红楼梦和山寨奥运等等，这里的山寨，意味着非官方，非典型，非传统的草根内涵。

文化意义上的山寨无可厚非。而山寨机产业在一夜之间崛起，却很有必要关注。有人说，山寨机体现了草根创新的精神，雷人而又新颖的混搭设计开创了新的工业设计；有人说，拿来主义是未来独立创新的基石；也有人说，今日的山寨，明天的朝廷……总之，目前的混乱，现在的抄袭和当下的无序，都能指向一个美好的未来。但是，找来找去，并不存在一条能走出困境的山寨大道。

现在山寨机的魅力，就是便宜。以中国数量庞大的三低人群（低学历、低收入、低年龄）作为目标用户，本来应该是前途无限。无论是QQ还是网游，都以庞大的现金流证明了三“低”用户这个金矿的巨大价值。但是在山寨机这个同质化严重、入门门槛低、极度依赖价格战的市场中，却有着不同的发展趋势。

首先，目前山寨机产业链已经很成熟，技术供应商这个环节没有问题，他们是山寨机产业收益最大的一方。接下来的方案设计商相对安全，但也充满了变数，向左转的浮出水面，经历过山寨高潮之后从硬变软，平台服务的模式也许会不小心做出一个手机上的“淘宝”来；向右转的也许会成就移动互联网的一个大“流氓”，可以恶意扣费就恶意扣费，扣不了也有大量的机会弹广告，刷点击……坚持现有方案设计的反而会比较难过，本来山寨机的主流方案设计就只有三个要素，更多功能亮点，造价更低廉和更像某款品牌机型。那些逐步长大的山寨厂需要洗白自己的时候，他们亲自进入方案设计流程是非常容易的。

山寨产业链现在的横向一体化分工看上去很美，研发、集成设计和销售各种公司之间之所以能够以高效率的方式相互协作，主要因为销售环节上的碎片化和轻量化。快速进入市场的山寨厂商需求很朴素，他们什么都不想学，只要求交了钱就能有“自己的”手机可以卖。成千上万个碎片化的山寨厂于是摊销了研发费用，也养活了大量的方案设计公司。天下没有白吃的午餐，这个行业能够那么轻易进入，不提供任何成长的空间也就理所当然。

一些领悟到了横向一体化分工好处的厂商也再次细分，将自己定义为投资者和项目管理者，把原本就碎片化的销售职能继续掰碎分配到渠道上去。比如，要求买断，但是给予更大利润空间的管理模式，这种方式也让渠道一度极尽碎片化之能事，把小店开遍街头巷尾。

在某一个时间片断里，山寨机的产业链构成一个完美的标本。研发-方案设计-投资与管理-渠道销售这四个职能分别由不同的企业构成，并进行了高效率的协作运营。如果，这条产业链的尾端越来越碎片化和轻量化，那么这个模型也就将越来越完美和稳定。也许，如果把商人天生的野心、资本运作游戏和政策干预这些要素给排除出去的话，这个商圈环境也许还真的可以成为模式创新的典范。看好山寨的人，大多就是被这个生态链条给迷住了，但这个链条，在现实中严重缺乏可成长性和抗风险能力。

因为已经形成了横向一体化的市场格局，山寨机不是一个适合规模效应的产业，也许在这里面一直玩着一个小作坊是挺开心的。但很多企业都想做强做大，商人的钱永远不够花，何况资本的野心更需要规模。他们不满足自己对现金流斤斤计较的碎片化生存，要玩几十倍PE的游戏时，就需要一个越大越好的收益数字来打底。于是，去山寨化的洗白运动在资本意志下必然需要破坏现有的山寨生态。

现在去山寨化的手机厂商基本都是以决裂的方式出走，也许还用MTK的技术，但是已经有品牌意识，同时也亲历亲为地进行渠道管理，在内部逐步建立起垂直一体化的职能部门。也就是说，现在资本野心干预之下的规模化对于厂商来说，就是回归传统路子。这意味着处于山寨机生态链末端的厂商或者渠道商，一旦长大，就不得不吞食上下游，从而才能让规模的效益在内部得以传递。这么一种去山寨化的做法，就山寨企业资源而言，其实是放弃了自己的速度、成本优势，类似于游击队改编成正规军，从野外生存变成擂台搏杀，这真是一场恶梦。

但是，一旦洗白成功，每一个离开圈子成立独立王国的前山寨者都会削弱了山寨机的影响力和覆盖面，好在，漫山遍野的同胞们人手一个手机，甚至快要人手一个上网本的时候，我们又找到了人口红利的一种解读方式。

对应于内部合纵，还有另外一条路子，就是外部连横。不管是手机厂商还是渠道销售，在终端方面维持或者说更加鼓励碎片化的运营状态，但是在财务报表层面上进行汇总。也就是说，成立一个山寨股份公司，让碎片化的终端都成为股东，但又各自独立运营。这样，既满足了生态链条上的碎片化终端状况，也满足了资本的野心。可惜的是，合纵再如何痛苦，还是可以操作的，毕竟涉及到的只是一个企业的内部。而连横涉及到的，是整个产业的大部分个体，这个理论上成立的方式在现实中几乎无法操作。

当然，部分自动洗白的参与者退出山寨行列其实无关大局，这只是证明了山寨圈缺乏可成长性，容不下大鳄，链条上的厂商一旦成长或者想要成长，就不得不脱离了山寨业界而已。真正把山寨的未来捣腾成为恶梦的，是必将到来的政府管制。其实，除了极少数几个在努力打算着洗白的玩家之外，更多的山寨参与者，无不做好了环境一旦不好，马上一哄而散的准备。他们以前做MP3，现在做手机，以后做上网本，本来也都是一哄而上，然后一哄而散。这支产业山寨游击队有碎片化生存的本能，却缺乏大产业的觉悟。

也许，这种横向一体化的美丽模式，只能跨越在不同的制造业中不断进行低水平复制，永远搭不出一个平台。所以，可以在山寨里赚钱，但不要抱有梦想。

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